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La cession comme solution ?

En ces temps incertains, tant sur le plan économique que politique, développer une entreprise devient un sacerdoce. La tentation est grande de passer à autre chose ou de se consacrer à des activités plus gratifiantes. La cession ou la transmission peuvent apparaître comme « la » solution pour une sérénité retrouvée.

Pour autant, vendre un projet dans lequel on a investi le meilleur de soi-même n’est pas simple. Cela reste un moment fort d’une carrière qui demande de faire de vrais choix dans le cadre d’une démarche volontaire et éclairée. Vendre une entreprise, c’est mobiliser son énergie sur un projet à moyen terme qui permettra notamment de récolter les fruits d’un travail de plusieurs années et de réaliser son patrimoine.

Or, pour céder une entreprise, il faut la rendre la plus attractive possible. Entre une PME vendue à sa valeur actuelle et une autre dont la cession a été bien préparée, l’écart de prix peut être très important. En outre, la seconde se vendra plus rapidement. Une cession se prépare tôt, le temps de relancer l’entreprise. Les repreneurs sont intéressés par le potentiel de l’entreprise et sa capacité à créer de la valeur.

Cependant, la vraie question est « Qui peut racheter l’entreprise ? » La clé est d’identifier très en amont le repreneur potentiel dont les motivations vont guider toutes les actions de préparation. Le coût de ses actions sera, par ailleurs, largement compensé par l’augmentation du prix de vente. La recherche du repreneur est un plan d’action à part entière qui permet de garantir la réussite de la cession. En outre, un regard neuf sur l’entreprise et sa présentation dans des documents soignés, attractifs et valorisants, qui expriment autre chose qu’une vision comptable sont des atouts considérables.

C’est, le métier de DARE DONE de préparer les entreprises à la cession et d’aider les patrons qui ont consacré leur vie à leur PME sans jamais se poser la question de la cession.

Frank CHERREY