Faire différent

Nous avons récemment collaboré avec un dirigeant ambitieux d’une belle PME industrielle de la région lyonnaise spécialisée dans les équipements techniques à forte valeur ajoutée pour l’industrie pharmaceutique. L’entreprise faisait alors face à une croissance forte non maîtrisée (+30 % par an) liée à de très nombreuses sollicitations spontanées venant d’un marché très vaste. Elle était confrontée au classique effet ciseau, lié à la croissance du BFR et qui mettait à mal sa trésorerie. En effet, elle souffrait d’un manque structurel de fonds propres, comme beaucoup de PME industrielles en France, et d’une rentabilité trop faible due à un manque de segmentation et de focalisation permettant de choisir des marchés où elle pouvait vraiment se différencier et imposer ses prix.

Nous sommes intervenus afin de résoudre le problème de financement du BFR avec des actions correctives à court terme : gestion des créances clients, mise en place d’un affacturage et revue des conditions de paiement des contrats. Dans le même temps, nous avons renforcé le fonds de roulement en sélectionnant soigneusement et faisant entrer au capital un fonds spécialisé dans les PME industrielles, tout en sécurisant l’opération, et laissant au dirigeant toute liberté dans le pilotage de son entreprise.

À plus long terme, nous avons mis en place un changement complet du modèle de développement de l’entreprise pour contrôler sa croissance et atteindre une rentabilité digne de la valeur ajoutée de l’entreprise : segmentation du marché, focalisation sur des cibles identifiées et limitées qui valorisent l’offre de l’entreprise et mise en place d’une démarche commerciale méthodique et pilotée.

Tout au long de ce processus, nous avons aidé le dirigeant à oser faire évoluer sa conception du développement, transféré de nouvelles compétences et outils, et nous lui avons apporté plus de confort dans son métier. Engagement, écoute, exigence, et capacité à traduire les idées en actions concrètes ont été les clefs de la réussite de ce dossier !

Dare Done a été créé pour faire aux côtés des dirigeants et leur permettre d’oser de nouvelles pratiques afin de réussir !

Frank CHERREY